編者按

　　生活不斷撞擊浪涌，我們在沉浮中航行，錨定奮斗的方向。今年，中國青年網(wǎng)聯(lián)合招聯(lián)金融發(fā)起“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動，記錄基層“奮斗者”群體發(fā)光發(fā)熱，努力將生活變得更好的真實(shí)故事。我們用文字將流露在煙火氣里微光拾起來，用鏡頭捕捉生活的縫隙里，他們曾經(jīng)、現(xiàn)在、未來奮斗的姿態(tài)，守護(hù)“奮斗者”的每份好期待。

　　迷藏卓瑪，23歲，來自四川省甘孜藏族自治州稻城亞丁，是當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾木W(wǎng)絡(luò)主播。

　　互聯(lián)網(wǎng)對于她來說“是件有用的事情”，點(diǎn)開窗口，家鄉(xiāng)和千里之外產(chǎn)生了密切的聯(lián)系。比如，在短視頻平臺，400多萬粉絲跟隨她的腳步，在平均海拔4500米的牧區(qū)尋找蟲草和松茸，到村子里看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望云霧繚繞的開闊風(fēng)景。

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的語境里，外界通過她了解網(wǎng)紅景點(diǎn)稻城更本土本真的另一面。隨之涌入的巨大流量，迷藏卓瑪尋覓到了新機(jī)會，通過小小的手機(jī)屏幕，幫助全縣好幾個(gè)村的山貨賣到了全國，一些新潮的想法在高原村落慢慢變?yōu)閷?shí)踐。

　?。ㄒ唬?/p>

　　拍什么呢？迷藏卓瑪（以下簡稱：卓瑪）想了想，不如拍點(diǎn)大家沒看過的。

　　2017年5月，又到了藏域高原的蟲草季。卓瑪讓父親掌機(jī)為自己拍攝了第一支挖蟲草的視頻。然后她走了近40分鐘的山路，爬到能看到信號塔的山頂，將視頻發(fā)出去。第二天，她來到山頂打開手機(jī)，驚喜地發(fā)現(xiàn)，視頻“爆”了：播放量60萬、粉絲一下漲了幾千，自己的名字沖上了視頻平臺熱搜榜的前幾名。

　　評論和私信撲面而來，大部分網(wǎng)友被蟲草圈粉，“蟲草怎么賣？”“發(fā)貨要多久？”，卓瑪拿著手機(jī)站在山頂回復(fù)了個(gè)把小時(shí)，光顧著高興，“拍視頻挺不錯的嘛！”

　　無心插柳的嘗試后，卓瑪在互聯(lián)網(wǎng)上賺了第一桶金，近3000塊錢。這錢來得救急，正好能夠填補(bǔ)創(chuàng)業(yè)開店的房租。

　　1997年出生的卓瑪從未離開過家鄉(xiāng)。

　　稻城縣，位于甘孜藏族自治州的西南部，被譽(yù)為藍(lán)色星球上的最后一片凈土。卓瑪說，家鄉(xiāng)太美了，這里有千萬年不變的迷人星空。比起村里的很多年輕人，她懷有更濃烈的鄉(xiāng)愁，別人跑出去打工賺錢見世面，她只愿留守在這里。加之是家里的長女，她選擇創(chuàng)業(yè)，結(jié)婚后在稻城縣的學(xué)校門口開了個(gè)小吃店。

青年網(wǎng)絡(luò)主播迷藏卓瑪。

　　全縣3萬人口，學(xué)生僅有幾百人，除去寒暑假，門店的生意艱難。有一天，店里來了幾位客人，就餐的過程中全程舉著手機(jī)屏幕看。卓瑪好奇，跑過去詢問，在看什么東西。短視頻，正式走進(jìn)卓瑪?shù)纳?。她下載了幾個(gè)當(dāng)下最火的視頻軟件，越刷越興奮，眼睛亮起來，“點(diǎn)開這個(gè)窗口　居然能看到千里之外的生活?！?/p>

　　她也開始嘗試自己拍攝。于是就有了文章開篇的那一幕：卓瑪挖蟲草，火遍全網(wǎng)。

　　補(bǔ)齊房租后，她和丈夫杜哥做了一個(gè)重要的決定：把店鋪轉(zhuǎn)出去，專心做短視頻。“走這條路不錯，先試下?！钡F(xiàn)實(shí)令人沮喪，除了夫妻倆抱有憧憬外，家人、親戚、朋友幾乎所有人跳出來反對。

　　反對的觀點(diǎn)大致相同：還不如出去打工，一個(gè)月至少可以看得到幾千塊的現(xiàn)金，做視頻天天對著手機(jī)，錢也看不到的嘛，怎么賺錢。長輩們甚至告訴她，“不要拿著手機(jī)天天騙人！”

　　2017年，互聯(lián)網(wǎng)的紅利還沒有在這片高原村落激起漣漪，村民們普遍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)的虛擬是泡沫，生不來真金白銀。

　　卓瑪和杜哥不做聲，扛下了所有壓力，繼續(xù)拍視頻。

　　有一次，一位來自廣東的客戶通過視頻平臺發(fā)來私信，購買2000根蟲草?！?000根，要幾萬塊嘞?！弊楷敺吹褂行┆q豫，“肯定是來騙我的，或者只是說說?！彪p方加了微信，交換了位置，再沒聯(lián)絡(luò)。

　　直到一個(gè)月后，沉寂的對話框突然響起，“卓瑪，我到你家門口了，快來接我。她將信將疑地跑出去，才敢確信，這位遠(yuǎn)在廣東的客戶真的出現(xiàn)在了家門口。為了買卓瑪?shù)南x草，他從廣東輾轉(zhuǎn)飛到稻城，按照上次留的地址一路開車找到這里。想著村子比較落后，微信轉(zhuǎn)賬不方便，直接從廣東背來了8萬現(xiàn)金。

　　卓瑪不知如何形容這份被信任的感覺，激動地帶著客戶走遍村子，挑上好的蟲草。這次賣掉的2000根蟲草，家里有300多根，剩下的全部是村民湊的。收到的貨款，卓瑪挨家挨戶送上門去，都是一沓沓鈔票，“我要讓村民們知道，互聯(lián)網(wǎng)有多么的發(fā)達(dá)。”

　?。ǘ?/p>

　　和其它買賣比起來，挖蟲草、松茸賺的是辛苦錢。

　　蟲草集中生長于每年的五六月份，在平均海拔4800米以上的山上。蟲草季節(jié)，村民們要拖家?guī)Э?，趕著豬牛，帶著青稞面、糌粑、酥油等食物在山上住一個(gè)月。每天早上七點(diǎn)出發(fā)，直到接近天黑才回到山上的住處。一天中，就算是刮風(fēng)下雨、日頭高照，村民都要努力爬在山上找蟲草，時(shí)間寶貴，天冷也舍不得休息。下雪才是找蟲草的好時(shí)候，白茫茫一片，蟲草從薄薄的雪層里鉆出來，稍稍冒個(gè)頭。

　　卓瑪一天能翻好多座山頭，腳力快得讓杜哥為之傾佩。杜哥是云南人，第一次山上挖蟲草的時(shí)候就歇在了半山腰。那一天，他看見一位滿頭白發(fā)的藏族奶奶拄著拐，顫顫巍巍地從山頭慢慢挪下來，兜里揣著兩根蟲草，這是她一天的勞動成果。杜哥打心里體會著一根蟲草的來之不易，“挖蟲草原來這么辛苦?！?/p>

　　挖蟲草也是個(gè)技術(shù)活。“講技術(shù)，眼睛好的、有經(jīng)驗(yàn)的比較能找，一天能挖十多根?！弊楷斠恍?，“結(jié)婚5年，杜哥從來沒有挖到過，一根都沒有。”

青年網(wǎng)絡(luò)主播迷藏卓瑪。

　　但是杜哥身兼數(shù)職，包下了拍視頻、剪視頻、直播、銷售、客服、售后等幕后工作。蟲草山?jīng)]有信號，他把拍完的視頻攢著，一起拿到山下剪輯、發(fā)布。松茸山離家很近，他經(jīng)常剪輯視頻、回復(fù)粉絲留言到深夜。

　　視頻的流量并不穩(wěn)定。運(yùn)氣好能上熱搜，運(yùn)氣不好播放量只有幾萬，也會掉粉。“我們覺得這個(gè)東西好，就把它拍下來?！弊楷敳⒉辉谝獍岩曨l包裝成什么樣子，“因?yàn)榕牡亩际俏覀冞@邊的生活啊，全是真的！”

　　后來，她并不局限于挖蟲草這一件事。

　　在短視頻平臺，幾百萬粉絲“云”參觀，到她家的村子里看藏族百姓蓋新房，站在她家的窗口眺望，看她爬在山上教大家如何辨別有毒的蘑菇。這里的美讓人陶醉，而她的鏡頭容納了這兒想象不到的人、故事和民俗。這座高原小城美麗外表下的煙火氣，更能牽動人心。

　　越來越多的人找來合作，有加盟賣蟲草的，有推銷廣告的，有組建拍攝團(tuán)隊(duì)為她營銷賬號的。夫妻倆達(dá)成共識，統(tǒng)統(tǒng)婉拒，“太商業(yè)，賺錢快不是好事?！?/p>

　　卓瑪說，賣東西必須要講誠信、價(jià)格公道，“有一些電商來找我賣產(chǎn)品，我們自己不懂怎么賣。粉絲對我信任這么大，他們會說‘卓瑪給我賣了個(gè)什么’，這樣的話，路走不遠(yuǎn)。”講這些的時(shí)候，卓瑪接進(jìn)一個(gè)電話，朋友希望能在她的直播間為新品辣椒醬做推薦，卓瑪謝絕了這個(gè)邀請，連聲道歉。

　　（三）

　　今年，卓瑪正面臨流量瓶頸，掉粉厲害。杜哥憂慮，“你這人啊，怎么一點(diǎn)都不擔(dān)心?！弊楷敺吹共怀睿皳?dān)心啥嘛，我把自己的產(chǎn)品做起來。”

　　互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的語境里，流量帶來希望。

　　粉絲逐漸變成了回頭客。起初，卓瑪從村民手上收購蟲草、松茸等土特產(chǎn)直接發(fā)貨，但家家戶戶品質(zhì)不一樣，顧客時(shí)常反饋貨源質(zhì)量不穩(wěn)定。卓瑪不懂怎么搞。后來，她去北京參加電商培訓(xùn)學(xué)到了經(jīng)驗(yàn)，抓緊在村里辦起了第一家合作社。

　　早上，村民上山采蟲草、挖松茸。她開著面包車帶著稱，挨家挨戶上門收。收來的貨全部拿去合作社進(jìn)行分揀、包裝和郵寄，“100斤松茸只挑最好的30斤給顧客發(fā)?！?/p>

　　全鄉(xiāng)都是合作社的成員，有100家是貧困戶。村民是合作社最直接的受益者。

　　合作社沒成立之前，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市的小老板掌握市場命脈。他們壓低價(jià)收購貨品，不怕村民不賣，唯一的銷售渠道，反正你不賣給我也沒地賣。但是現(xiàn)在不一樣了，卓瑪來了，她定的收貨價(jià)永遠(yuǎn)比市場高。

青年網(wǎng)絡(luò)主播迷藏卓瑪。

　　今年雨水多，松茸季過得快。卓瑪比往年更有的忙。她早上起來直播，每天接百余份訂單。中午，下村收貨。下午，來到合作社，親自和村民一起分揀，把每家每戶的賬面理清楚。晚上，再把貨運(yùn)送到稻城機(jī)場，第二天發(fā)往成都。連續(xù)近一個(gè)月，一天最多睡4小時(shí)。

　　實(shí)在是太疲勞，她暈倒在收貨途中，在縣醫(yī)院躺了一星期。住院第一天，卓瑪沒去村子里看貨，當(dāng)晚就有不少村民反應(yīng)，“松茸壓價(jià)了”。第二天打完吊針，她立刻下村，跑了一天，把收購的價(jià)格提上來，再回去輸液。天天如此。

　　卓瑪也知道，她一去，村民就高興，她要是不去，他們會傷心，“今晚松茸的價(jià)格是不是又不行了?！鄙獠缓玫臅r(shí)候，卓瑪?shù)氖召弮r(jià)格也并不高，小老板給村民90塊錢一斤，她給96。“每一根多賣上幾塊，對偏遠(yuǎn)地區(qū)的村民來說，意義很大?！彼麄兺趦蓚€(gè)月賺的是一年的收入。

　　實(shí)際上，今年的松茸季，卓瑪沒往年有賺頭，甚至還虧了不少?！敖衲暧晁?，松茸品質(zhì)差、壞的多。”松茸全國都在漲價(jià)，卓瑪和杜哥盤了遍訂單，“這些老顧客已經(jīng)付了定金，等我們的貨等了好多天，我們有規(guī)矩，接了單的就不能漲價(jià)了，硬著頭皮，虧著錢也要按照原價(jià)發(fā)?！薄?/p>

　　2019年上海臺風(fēng)過境，卓瑪?shù)呢洷粶粼诹顺啥茧p流機(jī)場。松茸一單損失了2萬。除了杜哥，她沒和村民提過一個(gè)字。她想，村民可能并不知道臺風(fēng)是什么，“他們不理解上海刮臺風(fēng)，離這那么遠(yuǎn)，為什么我們會虧錢的道理?！?/p>

　　“虧都是自己吃著?！弊楷攲幵缸约撼袚?dān)所有后果。杜哥鼓勵她，“沒事兒，有虧才有賺?！?/p>

　　卓瑪榮獲“2019年返鄉(xiāng)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)明星”、“甘孜五四新青年”、“新時(shí)代脫貧攻堅(jiān)青年網(wǎng)絡(luò)榜樣主播”等稱號。

　　創(chuàng)業(yè)到今天，她覺得，成功是慢功夫。但有一點(diǎn)毋庸置疑，互聯(lián)網(wǎng)是件有用的事情，短視頻給了她機(jī)會，能讓她扎根家鄉(xiāng)，把這里的山貨賣給千里之外的人，也讓他們知道家鄉(xiāng)有多么美好。

　　卓瑪分享了一次成功的喜悅。完成廣東客戶的那筆訂單后，她帶著母親，和近80歲高齡、從未出過村的奶奶，來到了最向往的地方拉薩。三人靜靜地站布達(dá)拉宮的廣場前，流下了眼淚。

　　那年，她21歲。村里人都說，“卓瑪，你做了一個(gè)有用的事情！”

　　“網(wǎng)絡(luò)主播作為新興職業(yè)，已經(jīng)成為脫貧攻堅(jiān)的主力軍。鏡頭前，他們是流量擔(dān)當(dāng)，承擔(dān)社會責(zé)任為社會發(fā)展做貢獻(xiàn)。而走下屏幕，他們也是平凡的普通人，勇敢創(chuàng)業(yè)，為美好生活而奮斗。”此次“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動的發(fā)起方之一、招聯(lián)金融負(fù)責(zé)人表示，招聯(lián)金融始終關(guān)注和服務(wù)奮斗者群體，一方面聯(lián)合中青網(wǎng)持續(xù)開展青年公益活動，支持奮斗者創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，如廣西百色扶貧公益、河北陽原扶貧支教、深創(chuàng)杯創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽等；另一方面積極開展普惠金融服務(wù)，助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)和脫貧攻堅(jiān)。

　　服務(wù)奮斗群體，彰顯奮斗精神。這是此次“微光同行·奮斗者”系列人物尋訪活動初衷，通過講述普通人的奮斗故事，弘揚(yáng)向上向善的精神內(nèi)涵。圍繞抗疫主題，前期已深入報(bào)道了武漢私家車志愿者和援鄂醫(yī)療隊(duì)的醫(yī)護(hù)人員。未來，尋訪活動還將呈現(xiàn)更多奮斗者的精彩故事。