一線調(diào)研丨企業(yè)“走出去” “中國造”成為搶手貨
2024年開年,在外貿(mào)大省浙江,商務(wù)團(tuán)已經(jīng)踏上了出海增訂單的新征程。
浙江省政府工作報(bào)告提出,將千方百計(jì)穩(wěn)外貿(mào)優(yōu)外資,深入推進(jìn)“千團(tuán)萬企拓市場增訂單”行動(dòng),確保出口占全國份額基本穩(wěn)定。新年加速跑,浙江省政企合力搶抓開局,為新一年外貿(mào)取得新成績打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
浙江彩蝶實(shí)業(yè)股份有限公司是一家國內(nèi)針織面料領(lǐng)域的龍頭企業(yè),日產(chǎn)針織面料達(dá)200余噸,銷往非洲、東南亞等國家。
浙江彩蝶實(shí)業(yè)股份有限公司董事長 施建明:2013年開始,我們的產(chǎn)品銷往巴基斯坦、印度、孟加拉國,每年增長幅度在10%左右。
與彩蝶公司相比,在“一帶一路”海外設(shè)廠這方面,浙江桐鄉(xiāng)的中國巨石走在了前列。2012年中國巨石在埃及建廠,十年間,巨石埃及玻璃纖維產(chǎn)能從8萬噸躍升至34萬噸。
中國巨石投資戰(zhàn)略部總經(jīng)理 沈國明:我們玻璃纖維在海外比較大的市場,一個(gè)就是歐洲,另外一個(gè)就是中東。所以埃及可以比較好覆蓋這兩個(gè)市場,跨過地中海就到了歐洲客戶的手里。
2023年,浙江外貿(mào)頂住外需低迷、價(jià)格下跌等多重壓力, 出口、進(jìn)口均實(shí)現(xiàn)正增長。數(shù)據(jù)的亮眼也側(cè)面說明了浙江省企業(yè)對貿(mào)易市場的多元化拓展正在見效,新興市場正逐漸成為成熟市場。
“廠二代”革新不斷
激發(fā)企業(yè)新動(dòng)能
改革開放初期,民營企業(yè)發(fā)展壯大,老一代廠長抓住機(jī)遇,攢下家業(yè)。
一批80后、90后年輕人接過父輩的接力棒,面對當(dāng)前復(fù)雜的外貿(mào)形勢以及傳統(tǒng)制造業(yè)的新環(huán)境,他們是如何逆勢突圍的呢?來看記者的調(diào)研↓
浙江紹興柯橋聚集著不少紡織行業(yè)的“廠二代”。新年伊始,“廠二代”邵靈彬在為參加法國第一視覺展做準(zhǔn)備工作。
浙江大樹紡織科技有限公司總經(jīng)理 邵靈彬:我2016年的年底去了法國看展,基本上是奢侈品買面料的一個(gè)展會(huì)。我當(dāng)時(shí)給自己設(shè)的一個(gè)夢想,10年之內(nèi)我想進(jìn)展會(huì)。
邵靈彬接手企業(yè)時(shí),隨著人工等成本上升,產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇,傳統(tǒng)外貿(mào)模式讓企業(yè)陷入了發(fā)展困境。如何完成革新?在展會(huì)找到目標(biāo)的邵靈彬選擇建立研發(fā)團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過三年多的研發(fā),企業(yè)打破了醋酸面料的技術(shù)壟斷。憑借著優(yōu)良的品質(zhì),企業(yè)的高端市場實(shí)現(xiàn)了連續(xù)三年增長率達(dá)50%,今年邵靈彬也將第四次參加法國第一視覺展。
在走訪中,記者發(fā)現(xiàn)數(shù)字化發(fā)展是成長于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“廠二代”們的共識(shí)。新年伊始,這家企業(yè)投資1.5億元建造的智能工廠已經(jīng)部分投產(chǎn),80后“廠二代”楊衛(wèi)正忙著采購設(shè)備、驗(yàn)收產(chǎn)線。
浙江金蟬布藝股份有限公司總經(jīng)理 楊衛(wèi):剛開始,父輩們會(huì)覺得投資好大,它效果怎么樣?然后我列了各種數(shù)據(jù)做了小型模擬生產(chǎn)線,把這些結(jié)果給父親看,最后父親覺得確實(shí)應(yīng)該走智能化的道路,然后我們就更大規(guī)模投建整個(gè)的智能工廠。
經(jīng)過智能化改造后,企業(yè)產(chǎn)能提升了50%,生產(chǎn)效率提高了30%。
在這些“廠二代”的不斷革新下,高精尖、品牌化、數(shù)字化正成為浙江民營企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵詞。作為民營經(jīng)濟(jì)大省,2023年,浙江有進(jìn)出口實(shí)績民營企業(yè)數(shù)量達(dá)10.2萬家,進(jìn)出口總額占全省外貿(mào)比重首次超過八成,拉動(dòng)全省外貿(mào)增速5.6個(gè)百分點(diǎn)。
1%到10%的突破
浙江跨境網(wǎng)店年增2萬家
隨著全球化和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展,跨境電商已成為外貿(mào)發(fā)展的新動(dòng)能。
目前,浙江省出口活躍網(wǎng)店已達(dá)19.9萬家,2023年全年新增2.3萬家,跨境電商貨物進(jìn)出口規(guī)模占外貿(mào)比重也從2015年的不足1%上升到2023年的近10%。從1到10,跨境電商正在給千千萬萬的企業(yè)帶來新的商機(jī)。
在浙江永康的一家滑板車生產(chǎn)企業(yè),工人們正在趕制一批春節(jié)前發(fā)往歐洲的訂單。今年,他們剛剛從內(nèi)銷轉(zhuǎn)戰(zhàn)跨境電商,已經(jīng)完成了幾百萬美元的銷售額。
永康市佳語金屬制品有限公司總經(jīng)理 陳江勇:做外貿(mào)之前,我們覺得國內(nèi)市場已經(jīng)到了天花板,但是我們進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域以后,我們感覺海外的市場資源還是相當(dāng)廣闊。
像這樣的一家跨境電商“零基礎(chǔ)”企業(yè),在短時(shí)間內(nèi)取得這樣的成績,離不開服務(wù)公司的指導(dǎo)培訓(xùn)。阮雪青就是負(fù)責(zé)這家企業(yè)跨境電商項(xiàng)目運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人,今年他們接到的項(xiàng)目中有十分之一都是純內(nèi)貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商。
杭州魔星人跨境電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理 阮雪青:我們需要手把手,每一個(gè)環(huán)節(jié)都要給他落實(shí)到位,包括從一開始選品,質(zhì)量的控制尺寸的把控。
如今,瞄準(zhǔn)海外賽道的內(nèi)貿(mào)企業(yè)越來越多。但是由于內(nèi)外兩個(gè)市場的標(biāo)準(zhǔn)和需求不同,內(nèi)外貿(mào)互轉(zhuǎn)時(shí)也會(huì)產(chǎn)生“水土不服”的問題。而在杭州這家健身器材企業(yè)的研發(fā)部門,技術(shù)人員正在測試一款智能動(dòng)感單車,將在國際國內(nèi)市場上同步發(fā)售。
浙江麥瑞克科技有限公司董事長 羅衛(wèi)波:我們以往研發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候,我們只需要去考慮適應(yīng)國內(nèi)市場,現(xiàn)在在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)考慮兼顧國內(nèi)跟海外的需求,我們就可以一套產(chǎn)品打全球。
這家企業(yè)自2022年起通過跨境電商品牌出海,出口銷量成倍增長,目前幾乎與內(nèi)銷持平。在海外電商平臺(tái)的一次促銷活動(dòng)中,他們的一款劃船機(jī)產(chǎn)品,兩天時(shí)間就賣了4500臺(tái),相當(dāng)于國內(nèi)半年的銷量。據(jù)浙江省商務(wù)廳數(shù)據(jù)顯示,2023年全省跨境電商進(jìn)出口5129.3億元,同比增長18.9%;其中,出口3932.8億元,增長24%。
浙江省商務(wù)廳對外貿(mào)易發(fā)展處處長 朱穎:跨境電商是外貿(mào)的一個(gè)新的增長點(diǎn),我們過去的三年,跨境電商的年均增速超過20%,每一年的出口網(wǎng)店增設(shè)有2萬家。我們會(huì)鼓勵(lì)不同類型的企業(yè)加入跨境電商大的隊(duì)伍當(dāng)中來。
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