【閱讀提示】不斷漲價(jià)的羽絨服，把市場(chǎng)讓給了軍大衣？

　　光明網(wǎng)評(píng)論員：“不是羽絨服穿不起，而是軍大衣更有性?xún)r(jià)比?！边@樣一句看似調(diào)侃的話(huà)，最近在社交平臺(tái)走紅。有網(wǎng)絡(luò)博主發(fā)布視頻“大學(xué)生集體穿軍大衣上課，土到極致就是潮”，獲得了近200萬(wàn)次點(diǎn)贊。

　　隨后，互聯(lián)網(wǎng)上掀起了一波“軍大衣取代羽絨服”的討論，似乎價(jià)格連番上漲的羽絨服，已經(jīng)令消費(fèi)者反感，消費(fèi)者開(kāi)始用腳投票，寧愿選擇軍大衣、花棉襖，也不買(mǎi)羽絨服了。這有一定的數(shù)據(jù)支撐，據(jù)一些電商平臺(tái)數(shù)據(jù)，今年雙11期間，軍大衣銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)181%，商品評(píng)價(jià)中不少網(wǎng)友給出好評(píng)，有網(wǎng)友稱(chēng)：“商家說(shuō)100%純棉花填充，實(shí)惠又保暖?！?/p>

　　但這也恰恰能反向說(shuō)明，羽絨服漲價(jià)其實(shí)是個(gè)“偽問(wèn)題”，這不值得著急焦慮，也沒(méi)必要大聲批判。因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品一旦失去部分市場(chǎng)——比如價(jià)格敏感人群不買(mǎi)漲價(jià)的羽絨服了，那么替代產(chǎn)品就會(huì)迅速填補(bǔ)進(jìn)入，滿(mǎn)足這部分需求。畢竟，有哪個(gè)商家能放過(guò)商業(yè)機(jī)會(huì)呢？無(wú)論這個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)自高端市場(chǎng)還是下沉市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，這并不是說(shuō)羽絨服漲價(jià)的現(xiàn)象不存在，尤其是一些過(guò)去被認(rèn)為平價(jià)的國(guó)產(chǎn)羽絨服，近些年漲價(jià)幅度巨大。據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從2015年至2020年，中國(guó)的羽絨服均價(jià)已經(jīng)從438元上升到了656元，而大型防寒服的價(jià)格更是高達(dá)2000元，在市場(chǎng)產(chǎn)品中占比接近70%。

　　這背后的原因也比較復(fù)雜，有產(chǎn)品自身定位調(diào)整的原因，也有原料價(jià)格上升的原因。但無(wú)論什么緣故，只要在一個(gè)非壟斷市場(chǎng)，對(duì)于這種價(jià)格波動(dòng)人們就沒(méi)必要太過(guò)緊張。只要市場(chǎng)里入局者眾多，那么軍大衣、花棉襖就隨時(shí)在蓄勢(shì)待發(fā)，鋪上貨架。

　　現(xiàn)階段這波關(guān)于羽絨服的討論，夾雜了不少情緒。很多消費(fèi)者希望最起碼國(guó)產(chǎn)羽絨服的價(jià)格能便宜點(diǎn)、別那么貴，并試圖用輿論的力量去控制市場(chǎng)定價(jià)。這并不太現(xiàn)實(shí)，從市場(chǎng)原理來(lái)說(shuō)，也沒(méi)太大必要。從邏輯上來(lái)說(shuō)，如果一個(gè)產(chǎn)品因?yàn)槎▋r(jià)問(wèn)題賣(mài)不掉，那廠家吃什么呢？消費(fèi)者覺(jué)得天氣冷，廠家就不會(huì)感到市場(chǎng)冷嗎？

　　消費(fèi)者不妨再等等，畢竟很難想象在如今活躍的市場(chǎng)環(huán)境里，任何一個(gè)產(chǎn)品門(mén)類(lèi)不會(huì)快速出現(xiàn)平替。最起碼第一波紅利被軍大衣吃到了，那么之后又會(huì)迎來(lái)哪些入局者，也頗值得期待。

　　換個(gè)層面說(shuō)，國(guó)產(chǎn)羽絨服漲價(jià)一定是壞事嗎？大概不能這么說(shuō)。有不少價(jià)格高昂的國(guó)外羽絨服品牌，輿論在談起時(shí)也是充滿(mǎn)艷羨，羨慕它們的“高附加值”“高利潤(rùn)率”。國(guó)產(chǎn)羽絨服撕掉了廉價(jià)、平替的標(biāo)簽，以更自信的姿態(tài)去滿(mǎn)足“炫耀性需求”，這何嘗不是一種價(jià)值鏈升級(jí)？人們對(duì)此痛心疾首，恐怕也是錯(cuò)付一種憂(yōu)心忡忡的情感。

　　有句俗話(huà)叫“強(qiáng)扭的瓜不甜”，這句話(huà)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里格外適用。商家既不能強(qiáng)迫消費(fèi)者買(mǎi)什么，消費(fèi)者也不能強(qiáng)迫商家賣(mài)什么——包括強(qiáng)迫某個(gè)品牌以某個(gè)價(jià)格銷(xiāo)售某個(gè)商品，這些“我認(rèn)為”“我覺(jué)得”的情緒化表態(tài)，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)里不見(jiàn)得有什么用。

　　一個(gè)更成熟的消費(fèi)者心態(tài)，其實(shí)是堅(jiān)持宏觀原則、少做具體干預(yù)。所謂宏觀原則，即保證市場(chǎng)的充分競(jìng)爭(zhēng)，隨時(shí)有新的替補(bǔ)玩家；而具體干預(yù)，則是希望具體品牌降價(jià)或漲價(jià)，必須滿(mǎn)足自己的需求。

　　堅(jiān)持宏觀原則，其實(shí)就是給企業(yè)嘗試的機(jī)會(huì)，包括試錯(cuò)。這種自由度，是企業(yè)尋找商機(jī)、價(jià)值塑造甚至產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)的基礎(chǔ)，市場(chǎng)應(yīng)該提供這樣的空間。至于商業(yè)策略成功與否，市場(chǎng)也自會(huì)給出評(píng)判。比如在媒體的報(bào)道里，去年大火的雪糕刺客，似乎到今年就迅速熄火、被平替給取代了。

　　但這種失敗同樣是有意義的，最起碼發(fā)掘了市場(chǎng)用戶(hù)的真實(shí)消費(fèi)意愿，也為市場(chǎng)尋找方向提供了參照。而道德化、情緒性評(píng)價(jià)，哪怕千言萬(wàn)語(yǔ)，也終究沒(méi)有市場(chǎng)本身的篩選機(jī)制有力量。