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耳邊有財(cái):運(yùn)動(dòng),為保險(xiǎn)增值

發(fā)布時(shí)間:2022-08-17 09:54:00來源: 央廣網(wǎng)

  央廣網(wǎng)北京8月17日消息(記者柯研 王吉星)據(jù)中央廣播電視總臺(tái)經(jīng)濟(jì)之聲《視聽大會(huì)》報(bào)道,近年來,保險(xiǎn)產(chǎn)品不斷推陳出新,越來越多的險(xiǎn)種在原有保障模式的基礎(chǔ)之上,加入了很多新鮮好玩的元素,比如通過運(yùn)動(dòng)可以減少投保人所繳納的保費(fèi),或是增加投保人的保額,讓運(yùn)動(dòng)產(chǎn)生了實(shí)際的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。運(yùn)動(dòng)減保費(fèi)、增保額適用哪些險(xiǎn)種?經(jīng)濟(jì)之聲主持人柯研對(duì)話永達(dá)理保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司業(yè)務(wù)總監(jiān)臧博佳,和您共同探討運(yùn)動(dòng)如何為保險(xiǎn)增值。

  保險(xiǎn)+健康管理=雙贏

  傳統(tǒng)意義上的保險(xiǎn)是“事后補(bǔ)償或事后理賠”,而隨著技術(shù)和理念的發(fā)展,部分保險(xiǎn)公司開始向“事前防范+事中介入+事后補(bǔ)償”方向轉(zhuǎn)型:通過智能設(shè)備監(jiān)測(cè)客戶鍛煉情況,并分多年、多次獎(jiǎng)勵(lì)更健康和未來可能更長(zhǎng)壽的客戶。承??蛻艨梢酝ㄟ^運(yùn)動(dòng),保持良好的健康狀況,并得到減少保費(fèi)或增加保額、增加保險(xiǎn)保障權(quán)益等好處。

  “保險(xiǎn)公司通過‘保險(xiǎn)+健康管理’策略,幫助客戶提升健康水平,降低健康風(fēng)險(xiǎn),當(dāng)然也會(huì)增強(qiáng)客戶粘性,擴(kuò)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈條,這是保險(xiǎn)產(chǎn)品跟運(yùn)動(dòng)相結(jié)合的邏輯出發(fā)點(diǎn)?!标安┘逊治觯梢允贡kU(xiǎn)這一原本比較低頻的交易場(chǎng)景,通過運(yùn)動(dòng)聚合成高頻場(chǎng)景。投保客戶通過健身和互動(dòng)活力計(jì)劃,給自己設(shè)置量化目標(biāo),達(dá)成之后享受獎(jiǎng)勵(lì),通過有激勵(lì)的鍛煉身體,讓運(yùn)動(dòng)變成生活方式,讓鍛煉成為常態(tài),讓身體更加健康?;诖?,客戶和保險(xiǎn)公司有一個(gè)共同目的,即希望投保人可以活的更長(zhǎng)久,所以對(duì)保險(xiǎn)公司而言,推行互動(dòng)式新型保險(xiǎn)可達(dá)到雙贏效果。

  哪些保險(xiǎn)產(chǎn)品可以“互動(dòng)”?

  1.重疾險(xiǎn)。重疾險(xiǎn)涉及生命周期較長(zhǎng),可以讓客戶通過運(yùn)動(dòng)來持續(xù)提升自己的身體健康狀態(tài)。

  2.醫(yī)療險(xiǎn)暫不涉及。醫(yī)療險(xiǎn)一般是短期的消費(fèi)型保險(xiǎn),一年一保,有普惠性質(zhì)的保險(xiǎn),例如百萬醫(yī)療、普惠保等,也有中端醫(yī)療和高端醫(yī)療險(xiǎn),但目前難以通過精算再優(yōu)化保費(fèi),也很難再贈(zèng)送可穿戴設(shè)備,進(jìn)行身體狀況一對(duì)一監(jiān)督。

  3.互動(dòng)型年金險(xiǎn)。該險(xiǎn)種可提前鎖定居家護(hù)理服務(wù)的權(quán)益,一旦觸發(fā)就會(huì)給予匹配20年的居家護(hù)理服務(wù),覆蓋周期長(zhǎng)。同時(shí),還會(huì)提升康復(fù)上門、基礎(chǔ)護(hù)理上門、醫(yī)療護(hù)理上門等服務(wù)權(quán)益,未來還會(huì)有更多的年金險(xiǎn)產(chǎn)品提供更多權(quán)益和優(yōu)惠。

  4.定額終身壽險(xiǎn)。該險(xiǎn)種和運(yùn)動(dòng)相結(jié)合,為投保人帶來更多價(jià)值和權(quán)益。上門體檢測(cè)試,確定投保人是標(biāo)準(zhǔn)體、優(yōu)享體還是特優(yōu)體。優(yōu)享體或特優(yōu)體,可以用9折或者85折的費(fèi)用來購(gòu)買定額終身壽險(xiǎn),標(biāo)準(zhǔn)體客戶可以通過日常鍛煉,未來達(dá)到優(yōu)享體和特優(yōu)體的標(biāo)準(zhǔn),一方面降低保費(fèi),另一方面可以開始享受每年2%的保額遞增的權(quán)利。

  小貼士:運(yùn)動(dòng)量VS保額,怎么算?

  1.重疾險(xiǎn):每年運(yùn)動(dòng)240天,5年運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo),可以最多提升25%的保額。

  2.年金險(xiǎn):目前主要體現(xiàn)在服務(wù)的權(quán)益提升上,會(huì)幫忙鎖定長(zhǎng)期護(hù)理的權(quán)益,并且能折算出不菲的增值服務(wù)。

  3.定額終身壽險(xiǎn):每年運(yùn)動(dòng)180天,可以最多提升2%的當(dāng)年度保額,10年運(yùn)動(dòng)達(dá)標(biāo),可以提升累積最高20%的保額。

(責(zé)編:李雨潼)

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