助力個(gè)體企業(yè)發(fā)展 建行南昌分行營業(yè)部普惠“組合拳”
近年來,國風(fēng)浪潮掀起,新中式點(diǎn)心開始在南昌興起。某新中式糕點(diǎn)店找準(zhǔn)市場定位,堅(jiān)持本土原創(chuàng),讓老百姓從舌尖尋找到兒時(shí)的鄉(xiāng)味回憶。2017年在南昌開了第一家品牌門店,價(jià)格親民、味道純正,深受百姓喜愛。截止2021年底,門店的數(shù)量已經(jīng)增加至17家,預(yù)計(jì)2022年門店數(shù)量擴(kuò)充至30家。
“建行生活”敲開合作之門
“自從我們門店上線了建行生活A(yù)PP,到店客戶和外賣客戶都多了?!痹摳恻c(diǎn)店中山路門店的老板看著排起的長隊(duì),笑得合不攏嘴?!皝黹T店的客戶,我們會(huì)推薦他們下載建行生活A(yù)PP,領(lǐng)取優(yōu)惠劵后再消費(fèi),客戶得到了實(shí)惠,我們的銷售額也提高了?!?/p>
2021年初,建行南昌分行營業(yè)部開始和該糕點(diǎn)店接洽商戶合作業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)該糕點(diǎn)店雖然有一定的客戶基礎(chǔ),但由于品牌宣傳力度不夠,客戶量不大,銷售額一直平平。經(jīng)過實(shí)地調(diào)研評(píng)估,商戶大部分門店的客流量和訂單銷售量均達(dá)到了高質(zhì)量商戶的標(biāo)準(zhǔn),正值建行生活A(yù)PP上線,建行南昌分行營業(yè)部立即邀請(qǐng)?jiān)摳恻c(diǎn)店入駐線上商戶,幫助商戶門店拓展客流,同時(shí)還為門店量身定制了商戶優(yōu)惠活動(dòng),為每一家門店設(shè)置了方便到店領(lǐng)取的優(yōu)惠劵,安排員工利用周末時(shí)間上門店為商戶提供服務(wù),指導(dǎo)客戶平臺(tái)操作、領(lǐng)取優(yōu)惠。
合作之門因“建行生活”徐徐打開,建行南昌分行看好該糕點(diǎn)店未來發(fā)展前景,并不滿足于商戶合作,他們正在尋找更深入、更全面的合作契機(jī)。
“小微快貸”打磨合作基石
該糕點(diǎn)店起家在鷹潭,來南昌打拼了幾年,始終沒有找到合適的對(duì)公合作銀行,以至于結(jié)算、回款都要通過鷹潭當(dāng)?shù)氐你y行,非常不方便。2021年底,在一次收集商戶合作建議的走訪中,該糕點(diǎn)店的總經(jīng)理無意間流露出想對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)?;?、標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的想法,并提出計(jì)劃2022年在南昌新建一座廠房。說者無心,聽者有意。該糕點(diǎn)店近年來發(fā)展態(tài)勢很好,擴(kuò)大生產(chǎn)和新建廠房必然產(chǎn)生較大資金需求。建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理向糕點(diǎn)店總經(jīng)理介紹了小微快貸,現(xiàn)場指導(dǎo)他下載了“惠懂你APP”,做了精準(zhǔn)測額,當(dāng)即就測出了108萬的額度??偨?jīng)理喜出望外,當(dāng)即在建行南昌分行營業(yè)部開立了對(duì)公賬戶鎖定額度。
近百萬的小微快貸讓該糕點(diǎn)店總經(jīng)理有了信心和底氣,也讓該糕點(diǎn)店和建行南昌分行的合作更上一層樓。
“善擔(dān)貸”書寫合作新篇章
有了上次小微快貸的良好體驗(yàn),該糕點(diǎn)店總經(jīng)理有金融方面的需求都會(huì)先詢問建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理的意見。年前是門店最繁忙的時(shí)候,也是資金最緊張的時(shí)候。
“今年春節(jié)的訂單暴增,我們向供應(yīng)商臨時(shí)提出了原材料的采購需求,但是資金不夠,我們誠信經(jīng)營這么多年,不能在過年賒賬。你們能不能再給我一筆貸款,幫我度過難關(guān)。”該糕點(diǎn)店總經(jīng)理主動(dòng)找到建行南昌分行營業(yè)部客戶經(jīng)理申請(qǐng)?zhí)岣呤谛蓬~度應(yīng)對(duì)春節(jié)貨款的結(jié)款以及年前臨時(shí)性經(jīng)營資金周轉(zhuǎn)。離春節(jié)只有不到半個(gè)月,時(shí)間緊急,客戶經(jīng)理向總經(jīng)理推薦了“善擔(dān)貸”產(chǎn)品。由于該糕點(diǎn)店的營業(yè)收入近一年高達(dá)4000萬,善擔(dān)貸正好可以解決客戶200萬的資金缺口。為了解決客戶年前的資金難題,客戶經(jīng)理認(rèn)真梳理業(yè)務(wù)流程、準(zhǔn)備申報(bào)材料、積極主動(dòng)溝通,2天內(nèi)走完了全流程,順利地發(fā)放了貸款。
“你們的效率太高了,解決了我的大難題,讓我在供應(yīng)商面前體現(xiàn)了誠信?!庇曛兴蛡?,雪中送炭,建行南昌分行與該糕點(diǎn)店的合作開啟了新篇章。(胡麗萍)
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