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三天帶回一千多萬美元意向訂單

發(fā)布時(shí)間:2023-11-23 16:28:00來源: 河北日報(bào)

  原標(biāo)題:三天帶回一千多萬美元意向訂單

  三十家河北外貿(mào)企業(yè)美國參展歸來

  三天帶回一千多萬美元意向訂單

  10月31日至11月2日,30家河北外貿(mào)企業(yè)參加美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)并帶回好消息:參展3天,意向訂單成交額達(dá)1280萬美元。

  外貿(mào)行業(yè)內(nèi),流行這樣一句話:一千封郵件,不如一次見面。這次拉斯維加斯之行,讓今年首次來到美國參展的邢臺(tái)弗朗姆濾清器制造有限公司總經(jīng)理許曉智有了更深的體會(huì)。

  時(shí)隔三年,許曉智終于與來自美國、墨西哥、加拿大的新老客戶見面了。展臺(tái)上30多種當(dāng)家產(chǎn)品,成為客戶關(guān)注的焦點(diǎn),許曉智幾乎把所有產(chǎn)品都介紹了一遍。

  “我們能夠生產(chǎn)3000多種濾清器,質(zhì)量好,性價(jià)比高,交貨也有保證。”在展會(huì)現(xiàn)場,許曉智的介紹引起了一位客戶的興趣。他詳細(xì)了解了產(chǎn)品的質(zhì)量檢測報(bào)告、企業(yè)的管理認(rèn)證體系等情況。隨后,雙方達(dá)成110萬美元的意向訂單,訂單涉及300多種產(chǎn)品?!罢怯辛嗣鎸γ娼涣鳎拍苁斋@這樣一個(gè)高質(zhì)量的新客戶?!痹S曉智說。

  作為參展組織方,河北愛德會(huì)展服務(wù)有限公司總經(jīng)理崔翔勇告訴記者,美國拉斯維加斯國際汽車零配件及售后服務(wù)展覽會(huì)是全球汽車售后市場行業(yè)的重要展會(huì),每年舉辦一次。暌違3年,河北參展企業(yè)早已迫不及待,希望借此拓展全球尤其是美洲市場。

  河北興浦汽車制動(dòng)器有限公司負(fù)責(zé)人劉云艷早早報(bào)了名。展會(huì)期間,她還遇到了失聯(lián)多年的墨西哥客戶。這位墨西哥客戶多次來到展臺(tái),詢問各個(gè)展品的型號,展會(huì)的最后一天,他還拿走了幾個(gè)樣品做測試。

  “再次見到老客戶,真是太幸運(yùn)了。更幸運(yùn)的是,我們的產(chǎn)品型號和他的需求非常匹配。等到樣品測試結(jié)束后,相信雙方會(huì)有一個(gè)很好的合作?!眲⒃破G說。

  收獲滿滿的不止這兩家企業(yè)。

  廊坊市安吉拉貿(mào)易有限公司展出了擦車清潔用品,由于新材質(zhì)吸水性好,顏色新,吸引了眾多采購商駐足洽談,3天展會(huì)接待了80余個(gè)新老客戶。

  河間市亞代爾汽車零部件有限公司拿到了來自智利、巴拿馬和加拿大客戶的采購訂單。

  邢臺(tái)市鑫源四通汽車配件有限公司的密封條產(chǎn)品吸引了十幾個(gè)國家的采購商,直到撤展前5分鐘,客戶還在展位上洽談。

  “政府組團(tuán)‘出?!?,讓我們的信心更足了?!辈簧倨髽I(yè)在采訪時(shí)表示,此次踴躍參加展會(huì),離不開政府部門的大力引導(dǎo)。本次展覽會(huì)是省商務(wù)廳2023年“冀貨出海”系列展會(huì)之一,為我省汽配企業(yè)出海搭建了平臺(tái),省商務(wù)廳從政策、資金等方面給予了大力支持,并通過招標(biāo)方式確定愛德會(huì)展為本次展會(huì)的組織方。

  回顧整場展會(huì),我省企業(yè)展示了各自在汽車配件市場上的技術(shù)實(shí)力,也收獲了不少訂單。但是,更多的挑戰(zhàn)還在搶單之后。

  劉云艷坦言,作為一家專注于汽車制動(dòng)系統(tǒng)真空助力器的生產(chǎn)企業(yè),他們的優(yōu)勢在于產(chǎn)品,危機(jī)感也來源于產(chǎn)品。

  “在技術(shù)上,比如一些密封點(diǎn)較多的產(chǎn)品,我們的產(chǎn)品性能更好。品類上,我們的產(chǎn)品幾乎能匹配所有進(jìn)入維修期的車型?!眲⒃破G說,“但是,這次展會(huì)上新能源汽車相關(guān)產(chǎn)品明顯增多,這些正是我們所欠缺的?!?/p>

  全新的市場需求倒逼傳統(tǒng)汽車配件廠商思考未來發(fā)展的方向。劉云艷說,他們正在考察新能源汽車制動(dòng)系統(tǒng)生產(chǎn)線,希望在這一領(lǐng)域有所突破。

  許曉智也在不斷調(diào)整企業(yè)的產(chǎn)品?!拔覀儊砝咕S加斯參加了4次展會(huì),一次比一次效果好,就是要根據(jù)市場需求不斷推陳出新?!?/p>

  許曉智還發(fā)現(xiàn),市場對汽車配件制造的要求越來越高了,客戶紛紛在展會(huì)現(xiàn)場詢問產(chǎn)品的生產(chǎn)、檢測等情況。在已經(jīng)實(shí)現(xiàn)原材料檢測的基礎(chǔ)上,許曉智一回國便花費(fèi)40萬元訂購了一臺(tái)檢測設(shè)備,用于檢測產(chǎn)品的整體性能,從而為客戶提供更完善的產(chǎn)品檢測報(bào)告。

  滿載著大筆訂單,參展企業(yè)回國后馬不停蹄地投入生產(chǎn)。他們也將新的思考引入生產(chǎn)中,為下一次海外參展做準(zhǔn)備。

  省商務(wù)廳相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,他們年內(nèi)還將集中組織企業(yè)赴境外參加迪拜五大行業(yè)展、中國(墨西哥)貿(mào)易博覽會(huì)、莫斯科國際家具及裝飾品展覽會(huì)和東南亞包裝工業(yè)博覽會(huì)。目前,他們已經(jīng)開始制定2024年重點(diǎn)境外展會(huì)參展計(jì)劃,爭取組織更多企業(yè)境外參展拓市場。(記者馮陽)

(責(zé)編:李文治)

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