近段時(shí)間來(lái)，柒牌、七匹狼、九牧王、利郎、特步等品牌抱團(tuán)，將目光鎖定至職業(yè)裝定制這塊大蛋糕。

　　其實(shí)，職業(yè)裝定制領(lǐng)域在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上一直存在，只不過(guò)在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)工廠(chǎng)批量規(guī)?；a(chǎn)模式的沖擊下，職業(yè)裝定制行業(yè)因?yàn)槠涓簧闲省⑿詢(xún)r(jià)比又低的特點(diǎn)而顯得異常低調(diào)而已。但這些年來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，定制化滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求已成為服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)型的方向之一，以消費(fèi)者需求為中心的職業(yè)裝定制化供給體系正在形成。與此同時(shí)，受到科技的賦能，職業(yè)裝定制正煥發(fā)全新活力。

　　有業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，在職業(yè)裝定制這個(gè)超千億賽道里，競(jìng)逐的玩家越多，整個(gè)賽道越有生機(jī)，越能發(fā)揮從橫向到縱向的資源整合作用，普及更多消費(fèi)者。

　　井噴式發(fā)展的職業(yè)裝

　　近日，泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟成立。該組織由泉州職業(yè)裝龍頭企業(yè)發(fā)起，涵蓋制服、工裝、校服、賽事鞋服、功能鞋靴、服飾配件及產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、高校、科研院所，朝著打造“國(guó)潮名品，泉州定制”區(qū)域品牌目標(biāo)奮進(jìn)。

　　“2020年以來(lái)，團(tuán)體定制板塊發(fā)展迅猛。即使在去年、今年這種大環(huán)境下，都有不同幅度的增長(zhǎng)。其中，校服、賽事服裝等細(xì)分板塊更出現(xiàn)井噴式發(fā)展。”泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)、福建省服裝服飾行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)李劍超說(shuō)。

　　近段時(shí)間，李劍超在與諸多企業(yè)交流過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，職業(yè)裝市場(chǎng)正以較高的增長(zhǎng)率增長(zhǎng)。大多數(shù)企業(yè)普遍反映，職業(yè)裝市場(chǎng)的增長(zhǎng)率超過(guò)30%。僅今年軍裝的換裝量就超過(guò)90億元，而消防等特種工裝、金融系統(tǒng)固定年限的換裝，也有很大的體量。

　　這一說(shuō)法，得到了企業(yè)的認(rèn)證。

　　過(guò)去主打出口的華陽(yáng)國(guó)際集團(tuán)負(fù)責(zé)人黃華春，吃到了這波紅利?！斑@幾年團(tuán)購(gòu)定制這塊業(yè)務(wù)增長(zhǎng)不錯(cuò)，我們國(guó)內(nèi)的訂單不僅實(shí)現(xiàn)了0的突破，訂單量還不小。”黃華春透露，雖然入局晚，但國(guó)內(nèi)定制的軍工鞋、消防鞋已經(jīng)占集團(tuán)業(yè)務(wù)的10%。這是不容小覷的數(shù)字。

　　市場(chǎng)體量的激增，與人們的消費(fèi)習(xí)慣密不可分。

　　“原來(lái)大家都是穿普通的服裝，以純棉為主；現(xiàn)在對(duì)功能性、特殊屬性需求也逐漸提升。因此，原來(lái)制服工裝大家主要考慮整體形象，現(xiàn)在越來(lái)越向?qū)I(yè)性方向發(fā)展。”李劍超表示，職業(yè)裝不再只是局限于人們傳統(tǒng)認(rèn)知里的正裝，而是越來(lái)越走向細(xì)分，港口碼頭服裝、水下工作服、賽車(chē)服、騎行服等細(xì)分領(lǐng)域越來(lái)越多。即使在疫情形勢(shì)下，全球近幾年仍有5%以上增長(zhǎng)。

　　這種細(xì)分的變化，吸引了不少先行者的注意。

　　福建柒牌時(shí)裝科技股份有限公司從1999年就開(kāi)始涉及服裝定制，這幾年該部分業(yè)務(wù)一直處于平穩(wěn)發(fā)展的狀態(tài)。“服裝團(tuán)體定制市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)分，但我們目前以做商務(wù)為主，這塊占了定制業(yè)務(wù)的70%?！逼馀贫ㄖ剖聵I(yè)部總經(jīng)理姜明表示，希望通過(guò)泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟，借助產(chǎn)業(yè)抱團(tuán)的形式，獲取單家企業(yè)難以獲取的信息、政策、人力、產(chǎn)供應(yīng)鏈等資源，拓展其他品類(lèi)。

　　“不少男裝企業(yè)介入職業(yè)裝比較早，是行業(yè)的先行者。但隨著行業(yè)范圍的拓寬，有著明顯職業(yè)、專(zhuān)業(yè)的服裝，成了許多企業(yè)眼中的‘香饃饃’?！崩顒Τ嘎叮^(guò)去許多服裝企業(yè)以零售或出口為主，對(duì)團(tuán)體定制服裝的重視和投入資源較少，近來(lái)慢慢重視了起來(lái)。

　　特步便是其一?！斑@些年，除了品牌企業(yè)，大家的日子并不好過(guò)。但我們?cè)趫F(tuán)購(gòu)定制板塊看到了巨大的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)空間，希望從該市場(chǎng)分一杯羹。”特步團(tuán)購(gòu)事業(yè)部銷(xiāo)售負(fù)責(zé)人閆玲玲說(shuō)，特步看到了行業(yè)的變化和趨勢(shì)，之前的團(tuán)購(gòu)更偏向于西服、襯衫等正裝，這幾年人們對(duì)穿著的習(xí)慣發(fā)生了變化，消費(fèi)者對(duì)運(yùn)動(dòng)類(lèi)產(chǎn)品的喜愛(ài)越來(lái)越深。人們的消費(fèi)習(xí)慣更生活化、場(chǎng)景化，對(duì)功能化面料的需求更多。

　　為此，特步這幾年不僅成立了專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)主攻定制業(yè)務(wù)，還從產(chǎn)品寬度、深度方面進(jìn)行開(kāi)發(fā)。而今，特步不只有運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品，還有毛衣、團(tuán)定禮品等。這三年來(lái)，特步定制業(yè)務(wù)每年更是取得30%以上增長(zhǎng)。

　　此外，李劍超還提到了關(guān)鍵點(diǎn)，那便是——與消費(fèi)者零售購(gòu)買(mǎi)服裝時(shí)存在“收入少、消費(fèi)就少”不同，這類(lèi)服裝因?yàn)閯趧?dòng)安全、勞動(dòng)保護(hù)、職業(yè)需要，更具備了“穿上了就不一定脫得下來(lái)”的特殊屬性。這無(wú)疑為該市場(chǎng)增添了“剛性”需求。

　　資源庫(kù)里的快速匹配

　　職業(yè)裝市場(chǎng)，在產(chǎn)品的類(lèi)別上正在發(fā)生變化，這是整個(gè)行業(yè)的普遍共識(shí)。

　　“國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)實(shí)力發(fā)展緩慢時(shí)，職業(yè)裝市場(chǎng)的發(fā)展相應(yīng)比較滯后；但隨著各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展，對(duì)各個(gè)職業(yè)的著裝需求要求越來(lái)越高，特別是對(duì)窗口單位、特種領(lǐng)域等的服裝需求也便相應(yīng)提了出來(lái)?！崩顒ΤJ(rèn)為，制服工裝市場(chǎng)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的縮影。

　　而在這一背景下，許多本土的品牌不得不在思路上發(fā)生轉(zhuǎn)變。“作為品牌大市，泉州的大多數(shù)品牌過(guò)去主要是以零售市場(chǎng)為主，主要是面向C端消費(fèi)者；而職業(yè)裝則主要針對(duì)的是B端市場(chǎng)。因此，品牌們需要的是多維度的改變?！崩顒ΤJ(rèn)為，泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟的模式恰好可以幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，并幫行業(yè)內(nèi)的企業(yè)做橫向、縱向資源的溝通。

　　李劍超進(jìn)一步解釋?zhuān)蠖嘈袠I(yè)組織都是由同行業(yè)的企業(yè)組成，做的品類(lèi)都是單一的，缺少關(guān)聯(lián)行業(yè)的組合。但不同企業(yè)之間具有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，通過(guò)品類(lèi)之間的加分可以滿(mǎn)足客戶(hù)的整套需求。泉州職業(yè)裝協(xié)同發(fā)展聯(lián)盟便可以打破行業(yè)的界限，讓不同行業(yè)融合起來(lái)，讓有能力投標(biāo)、做品牌、做渠道、做設(shè)計(jì)的不同企業(yè)，圍繞同一個(gè)市場(chǎng)訂單，進(jìn)行不同資源的整合，把企業(yè)緊密地團(tuán)結(jié)在一起，達(dá)到最大效益。

　　“舉一個(gè)現(xiàn)有的例子，我們手上有一個(gè)大醫(yī)院的訂單，但它們需求的品類(lèi)眾多，有醫(yī)生服、護(hù)士服、手術(shù)服、護(hù)士鞋、床單、被套、換洗布、助產(chǎn)室服裝等，不是一家企業(yè)可以完成的。”李劍超表示，一個(gè)大醫(yī)院的采購(gòu)有80多種紡織服裝產(chǎn)品，體量一年有大幾百萬(wàn)，一般一簽就是3~5年，也就是幾千萬(wàn)的量。而在全國(guó)，這種類(lèi)型的醫(yī)院有上千家，這是一個(gè)很大的市場(chǎng)。通過(guò)聯(lián)盟的方式，可以靈活實(shí)現(xiàn)多種品類(lèi)的結(jié)合，一站式解決，迎合市場(chǎng)的需要。

　　李劍超的觀(guān)點(diǎn)，契合了企業(yè)的痛點(diǎn)。

　　“我們公司現(xiàn)有職業(yè)裝分為兩大模塊，其中個(gè)人健康防護(hù)服類(lèi)涉及醫(yī)用防護(hù)服、隔離衣、手術(shù)衣、醫(yī)護(hù)服等產(chǎn)品，個(gè)人勞動(dòng)保護(hù)類(lèi)則包括阻燃服、防靜電服、防酸堿服在內(nèi)的功能性服裝產(chǎn)品。如果單獨(dú)派業(yè)務(wù)員去洽談，難度較大；但如果借助聯(lián)盟，能有效推動(dòng)泉州地區(qū)紡織鞋服類(lèi)企業(yè)的交流合作，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力?！眲虐约瘓F(tuán)旗下福建勁心勁意健康科技有限公司技術(shù)部負(fù)責(zé)人劉義明表示，期待聯(lián)盟的建立可以提高企業(yè)在技術(shù)、管理、信息、市場(chǎng)等方面的信息資源獲取。而公司未來(lái)3年將會(huì)持續(xù)拓展健康、勞動(dòng)安全領(lǐng)域內(nèi)的功能性產(chǎn)品，加強(qiáng)與使用單位的用戶(hù)體驗(yàn)，提供個(gè)性化定制服務(wù)。

　　對(duì)此，黃華春深表認(rèn)同?！按蟓h(huán)境下，只有抱團(tuán)取暖才是正道。資源、資訊的整合，能夠避免浪費(fèi)不必要的精力，讓企業(yè)做自己最擅長(zhǎng)的事情，拓展市場(chǎng)?！?/p>

　　“無(wú)論是產(chǎn)品，還是信息、政策，抑或是生產(chǎn)能力，有組織從中協(xié)調(diào)肯定比單家企業(yè)單打獨(dú)斗更齊全也更方便。”姜明說(shuō)，來(lái)自不同細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)協(xié)同，能夠形成一個(gè)戰(zhàn)略性的整體。企業(yè)接單后，有些產(chǎn)品如果自身沒(méi)有生產(chǎn)能力，能有外協(xié)資源可以一起配合生產(chǎn)，就能幫助企業(yè)在獲取訂單上更為主動(dòng)。

　　對(duì)于閆玲玲而言，聯(lián)盟就像一個(gè)資源庫(kù)，企業(yè)有什么需要可以從中進(jìn)行快速匹配?！奥?lián)盟由政府牽頭，實(shí)現(xiàn)從品牌方到面輔料供應(yīng)鏈的統(tǒng)籌，這樣企業(yè)最大的便利是想找什么新型的、功能性的面輔料，可以在這個(gè)圈子快速獲得、少走彎路?！?/p>

　　與此同時(shí)，對(duì)于定制業(yè)務(wù)剛起步的“新人”而言，特步過(guò)去在企事業(yè)單位的招投標(biāo)方面做得不多。閆玲玲希望，借助聯(lián)盟，能夠在招投標(biāo)資質(zhì)等方面提供更多的信息資源。她認(rèn)為，統(tǒng)一的協(xié)調(diào)，能對(duì)企業(yè)在對(duì)接方面提供更多幫助，且更具性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　借助“科技”與“狠活”

　　在定制作為生活方式的趨勢(shì)下，個(gè)性化定制服裝極大滿(mǎn)足了人們多元化的穿衣需求，成為愈來(lái)愈多人的新選擇。在此背景下，不少企業(yè)搶抓機(jī)遇，主動(dòng)出擊，進(jìn)軍職業(yè)裝定制市場(chǎng)，并逐步走向智能化、品牌化、高端化。

　　抓住個(gè)性定制，市場(chǎng)之路越走越寬?！皞€(gè)性化定制極大滿(mǎn)足了人們多元化的穿衣需求，這也是我們?yōu)槭裁礇Q定進(jìn)入該市場(chǎng)的原因。”閆玲玲舉例說(shuō)，特步改變了傳統(tǒng)現(xiàn)貨的方式，為客戶(hù)提供專(zhuān)屬定制服務(wù)，不僅可以提供專(zhuān)色方案，還能提供設(shè)計(jì)方案、企業(yè)LOGO和更人性化服務(wù)，如此一來(lái)能更符合企業(yè)需求和文化訴求。

　　閆玲玲在與茅臺(tái)的多年合作中洞悉了市場(chǎng)的變化?！敖衲暝摽蛻?hù)團(tuán)購(gòu)的方式不變，但團(tuán)購(gòu)的類(lèi)別卻發(fā)生了變化。他們改變了過(guò)去西服、襯衫、皮鞋的采購(gòu)習(xí)慣，首次采購(gòu)了休閑運(yùn)動(dòng)鞋。”閆玲玲認(rèn)為，人們的生活習(xí)慣正在發(fā)生改變。

　　為此，特步在面料上下功夫?！懊媪蟿?chuàng)新日新月異，我們根據(jù)人們生活習(xí)慣的變化，開(kāi)發(fā)了一些吸濕排汗、不起球的面料，讓更具舒適性的面料與客戶(hù)見(jiàn)面，這得到了客戶(hù)的積極反饋?！遍Z玲玲說(shuō)。

　　國(guó)內(nèi)的中產(chǎn)階級(jí)規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)不斷增強(qiáng)。如今多樣化、個(gè)性化、定制化的消費(fèi)需求已經(jīng)成為市場(chǎng)中一股不可忽視的消費(fèi)訴求，消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于大眾消費(fèi)品。而且賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀之間巨大的差距，也使得消費(fèi)者對(duì)尺碼不合適的衣服容忍度變得更低。

　　現(xiàn)在的科學(xué)技術(shù)水平為普及定制化服裝提供了條件。人體3D掃描技術(shù)可以在5分鐘內(nèi)完成“量體”，消費(fèi)者在自助式掃描儀上完成掃描后，數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳到云數(shù)據(jù)庫(kù)。同時(shí)，云服務(wù)上有各種款式供消費(fèi)者選擇，消費(fèi)者下單后，定制版圖會(huì)自動(dòng)發(fā)送到加工廠(chǎng)，最快可實(shí)現(xiàn)當(dāng)天交貨。

　　綜合來(lái)看，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)是企業(yè)進(jìn)化的方向，而定制化服裝正好切合這個(gè)方向，而且從庫(kù)存生產(chǎn)的模式改變?yōu)榘葱枭a(chǎn)的模式，也避免了服裝企業(yè)高庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。所以近年來(lái)，涌現(xiàn)出了一批互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新型企業(yè)，對(duì)定制化服裝的批量生產(chǎn)進(jìn)行探索。借助新技術(shù)，許多傳統(tǒng)服裝制造企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年的升級(jí)改造，如今可以提供“一人一款、一人一版、在線(xiàn)量體、7天成衣”的特色服務(wù)。（施珊妹）