鋰電招商的“專業(yè)”進階
原標題:鋰電招商的“專業(yè)”進階
【調(diào)研點位】
遂寧市鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班
“我問你3個問題,能答上就繼續(xù)聊,答不上也不浪費我們雙方的時間?!?/p>
杜廷國從事鋰電產(chǎn)業(yè)招商10多年來,還是第一次遇上這樣的客商。
“你懂不懂隔膜?”“隔膜產(chǎn)業(yè)當前的痛點是什么?”“針對隔膜產(chǎn)業(yè)你們有哪些合作模式?”3個問題不是一次性拋出,第一個問題答上來,才會接著問第二個問題。
作為遂寧市經(jīng)濟合作局副局長、遂寧市鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班成員,杜廷國感慨地說,疫情沖擊,加之經(jīng)濟下行壓力,讓許多客商的投資決策更加謹慎,“唯有‘專業(yè)’錘煉,才能一招制勝?!?/p>
看成長性 “小雞”“母雞”一窩招
前不久,遂寧市鋰電產(chǎn)業(yè)被列入四川省首批特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)試點名單。這里的鋰電產(chǎn)業(yè)起步早,發(fā)展快,但同時也面臨眾多追兵。
抓項目促投資,招商引資是關(guān)鍵一環(huán)。去年11月,遂寧市成立鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班,鏈長、副鏈長由市領導擔任,成員包括經(jīng)濟合作局、發(fā)展改革委、經(jīng)信局的精兵強將。鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班是如何進行“專業(yè)”錘煉的?
6月22日上午,在杜廷國的辦公室,四川日報全媒體調(diào)研組記者聽到本文開頭的那個故事。提問的客商是青島中科華聯(lián)新材料股份有限公司副董事長陳繼朝。中科華聯(lián)是一家“隱形冠軍”企業(yè),也是國內(nèi)唯一能生產(chǎn)鋰電池隔膜整線裝備的廠家。能夠精準鎖定這家公司,在杜廷國看來,體現(xiàn)的就是專業(yè)性。
鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班組建之后,第一件事是繪制了三張圖:產(chǎn)業(yè)鏈圖、應用領域圖、區(qū)域分布圖。通過調(diào)研梳理產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展現(xiàn)狀,圈出鋰電產(chǎn)業(yè)鏈的重點企業(yè)、重點項目、重點平臺、關(guān)鍵共性技術(shù)、制約瓶頸等,招商專班做到人人心中有“三圖”。
一張“中國鋰電池企業(yè)分布地圖”掛在遂寧市經(jīng)濟合作局產(chǎn)業(yè)促進一科辦公室顯眼的位置,科長敬虹指著地圖說:“鋰電產(chǎn)業(yè)鏈國內(nèi)有上萬家企業(yè),這張圖綜合了產(chǎn)業(yè)鏈、應用領域和區(qū)域分布,遴選出數(shù)百家企業(yè),作為我們重點關(guān)注和跟蹤的對象?!?/p>
鋰電池的四大主材包括正極材料、負極材料、隔膜、電解液。隔膜企業(yè)有80多家。如何從中篩出中科華聯(lián)?
杜廷國說,這背后下了很多苦功夫。例如,深入學習研究干法隔膜和濕法隔膜的工藝差別、弄通濕法隔膜的關(guān)鍵技術(shù)等后,才能精準研判招引中科華聯(lián)的價值——鋰電池隔膜整線裝備國內(nèi)首臺套,國內(nèi)只有這一家企業(yè)不光可以生產(chǎn)濕法隔膜,還能制造隔膜生產(chǎn)線裝備,“相當于不僅招來小雞,還把母雞給抱走?!?/p>
鎖定之后,如何把企業(yè)招過來?參加當時青島招商之旅的工作人員說,被問3個問題的時候,比參加面試還緊張。
那天16時,見到陳繼朝時,他開門見山地說,已接待了幾十家來招商的各地政府,為了不浪費大家時間,就先回答3個問題。
在杜廷國不緊不慢回答了3個問題之后,陳繼朝說:“我覺得你不是政府官員,是其他隔膜企業(yè)派來的‘臥底’?!?/p>
看專業(yè)性 專治產(chǎn)業(yè)鏈“虛胖”
接住3個問題,敲開合作之門。今年4月,2022投資四川·遂寧專場重大產(chǎn)業(yè)招商引資“春季攻勢”行動項目集中簽約儀式上,投資32億元的中科華聯(lián)濕法鋰電池隔膜項目正式簽約,將建設5條濕法鋰電池隔膜生產(chǎn)線,建成投產(chǎn)后年產(chǎn)值約10億元。
陳繼朝在簽約儀式上表示,遂寧鋰電產(chǎn)業(yè)正極材料、負極材料和電芯等產(chǎn)業(yè)鏈都比較齊備,作為生產(chǎn)隔膜的企業(yè),恰好補上整個鏈條的空白環(huán)節(jié)。杜廷國說,中科華聯(lián)落地遂寧,填補了四川隔膜生產(chǎn)的空白,并且具有高成長性和強力后勁,是專治產(chǎn)業(yè)鏈“虛胖”的典型案例。
今年初,面對嚴峻復雜的招商形勢,鋰電產(chǎn)業(yè)鏈招商專班明確“打法”,重點圍繞強鏈補鏈下功夫。如果把遂寧鋰電產(chǎn)業(yè)比作一個人,產(chǎn)業(yè)鏈是搭建骨骼,大企業(yè)大項目是充實肌肉,還要招引強鏈補鏈的核心企業(yè),強健肌腱,讓產(chǎn)業(yè)鏈不“虛胖”,更有力量和活力。
調(diào)研組記者采訪時,國內(nèi)一家知名的新能源產(chǎn)業(yè)智庫負責人正在遂寧市經(jīng)濟合作局培訓“精準招商”;在鋰電產(chǎn)業(yè)相關(guān)科室,《鋰電新能源終端應用產(chǎn)業(yè)化研究報告》隨時擺在案頭;杜廷國的辦公桌上,660頁厚的《基礎有機化學》已快翻看完了。
“專業(yè)招商的功夫全在平時,臨時抱佛腳可行不通?!倍磐f。
目前,中科華聯(lián)的籌建組已入駐遂寧高新區(qū)辦公,項目計劃9月正式開工。
而新一輪招商引資硬仗已打響。今年是遂寧的“招商引資項目攻堅年”,5月10日至8月17日,遂寧市將開展制造業(yè)招商引資“百日攻堅”行動(第二季),重點圍繞鋰電、能源化工、電子信息等優(yōu)勢產(chǎn)業(yè),組織開展精準招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商系列活動,實現(xiàn)招商引資新突破。
“十四五”期間,遂寧市以打造“世界鋰都”為總目標,到2025年,全市鋰電產(chǎn)業(yè)營業(yè)收入力爭超過1000億元。
□四川日報全媒體調(diào)研組記者李欣憶 徐莉莎 王若曄
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