東風(fēng)系“殺價(jià)”的蝴蝶效應(yīng)
“沒(méi)有賣不動(dòng)的車,只有賣不動(dòng)的價(jià)格”這句話,應(yīng)該是對(duì)“湖北史上最強(qiáng)購(gòu)車優(yōu)惠季”的最好總結(jié)。而身處本次東風(fēng)系組團(tuán)“殺價(jià)”風(fēng)暴眼的東風(fēng)雪鐵龍C6以及C3-XR,大概也沒(méi)想到會(huì)以“白菜價(jià)”的方式翻紅。補(bǔ)貼9萬(wàn)元、優(yōu)惠后售價(jià)不到13萬(wàn)元,東風(fēng)雪鐵龍C6在一片“去湖北搶車!”“錯(cuò)過(guò)可能要等10年”的聲音中被搶購(gòu)一空。3月8日,北京商報(bào)記者從武漢多家經(jīng)銷商處了解到,店內(nèi)部分車輛在消費(fèi)者的搶購(gòu)下已經(jīng)售罄并停止接單。而本次忙碌的武漢經(jīng)銷商,在讓其他地區(qū)汽車經(jīng)銷商直呼“羨慕”的同時(shí),也將引發(fā)車市價(jià)格松動(dòng)、換代車型如何定價(jià)、二手車價(jià)是否走低的蝴蝶效應(yīng)。
經(jīng)銷商電話被打爆
沉寂許久的法系車銷售人員,或許沒(méi)想到還能享受“躺著把車賣出去”的待遇。
今年3月初,湖北省開(kāi)啟新一輪購(gòu)車政企補(bǔ)貼,對(duì)東風(fēng)汽車旗下東風(fēng)風(fēng)神、東風(fēng)雪鐵龍、東風(fēng)標(biāo)致、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)本田等多品牌多款主力車型補(bǔ)貼數(shù)萬(wàn)元。一位神龍汽車內(nèi)部人士表示,此次優(yōu)惠活動(dòng)由武漢經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)政府牽頭,湖北本地車企均參與進(jìn)來(lái)。
多品牌、大力度補(bǔ)貼優(yōu)惠,武漢東風(fēng)系4S店涌入大量消費(fèi)者訂車?!皠e打電話了,沒(méi)有車了,下訂單也不保證本月底前能交車。”3月8日,北京商報(bào)記者詢問(wèn)武漢多家東風(fēng)雪鐵龍4S店訂車情況時(shí),得到的回應(yīng)均為無(wú)現(xiàn)車,即便現(xiàn)在訂車也不能保證月底能夠提車,因?yàn)楸敬窝a(bǔ)貼優(yōu)惠到3月31日截止。其中,一家東風(fēng)雪鐵龍4S店的銷售人員接電話后僅說(shuō)了一句“沒(méi)車了”便掛斷電話。對(duì)此,一位東風(fēng)雪鐵龍4S店工作人員坦言:“很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)這么忙過(guò)了,這幾天電話被打爆,別說(shuō)接電話,店里的顧客都顧不過(guò)來(lái),僅雪鐵龍C6車型一天就能賣出百輛?!?/p>
該工作人員所說(shuō)的雪鐵龍C6,無(wú)疑是本次東風(fēng)系的“殺價(jià)”頭牌。該車型在政府和車企各補(bǔ)貼4.5萬(wàn)元后,優(yōu)惠高達(dá)9萬(wàn)元。據(jù)了解,雪鐵龍C6在售車型中,共創(chuàng)版和舒適版能夠拿到9萬(wàn)元補(bǔ)貼,兩款車型官方指導(dǎo)價(jià)分別為21.68萬(wàn)元和22.68萬(wàn)元,9萬(wàn)元的補(bǔ)貼意味著兩款車型的優(yōu)惠接近5折,讓這款中型車直接殺入緊湊型車的售價(jià)區(qū)間。對(duì)此,有網(wǎng)友直呼“去湖北搶車!”“錯(cuò)過(guò)這次,可能要等10年!”同時(shí),官方指導(dǎo)價(jià)11.39萬(wàn)元的東風(fēng)雪鐵龍C3-XR則補(bǔ)貼5.6萬(wàn)元,補(bǔ)貼后售價(jià)僅5.79萬(wàn)元。對(duì)此,網(wǎng)友表示:“之前看C3-XR不香,現(xiàn)在真香?!?/p>
除東風(fēng)雪鐵龍外,同屬神龍汽車旗下的東風(fēng)標(biāo)致,其銷售人員雖沒(méi)忙到直接掛斷電話,但店內(nèi)部分車型也已斷貨?!暗陜?nèi)補(bǔ)貼優(yōu)惠最高的為508L,能夠補(bǔ)貼4萬(wàn)元,408則享受2萬(wàn)元補(bǔ)貼?!币晃晃錆h東風(fēng)標(biāo)致4S店銷售人員表示,目前店內(nèi)408頂配車型和低配車型均已售罄,其他配置車型的車身顏色也有白色和灰色可選,過(guò)兩天估計(jì)可能也將售完。當(dāng)北京商報(bào)記者問(wèn)及是否能訂車時(shí),該銷售人員稱:“可以訂車,但不保證提車時(shí)間,如果無(wú)法在3月31日前提車,將無(wú)法拿到補(bǔ)貼?!贝送?,據(jù)了解,本次參與補(bǔ)貼的車型需辦理湖北牌照并且3個(gè)月內(nèi)不能將車輛遷出。
值得一提的是,本次不僅東風(fēng)旗下法系品牌“火了一把”,日系合資品牌同樣優(yōu)惠不少。其中,東風(fēng)本田UR-V綜合補(bǔ)貼6.8萬(wàn)元,低配車型裸車不到18萬(wàn)元;2022款CR-V PHEV車型綜合優(yōu)惠6萬(wàn)元,低配車型裸車19.38萬(wàn)元。
價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)
政企拿出真金白銀補(bǔ)貼的背后,無(wú)疑是為促進(jìn)汽車消費(fèi)、助力當(dāng)?shù)仄髽I(yè)打出的“組合拳”。
數(shù)據(jù)顯示,去年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)乘用車總體銷量為215萬(wàn)輛,同比下滑4.4%。雖然銷量有所下滑,但今年?yáng)|風(fēng)集團(tuán)依然提出增長(zhǎng)22%的目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,此次“殺價(jià)”將在一定程度上為東風(fēng)系增量提供幫助。
隨著東風(fēng)系“出圈”,其他車企也試圖借一波“東風(fēng)”,車市價(jià)格戰(zhàn)一觸即發(fā)。據(jù)了解,一張網(wǎng)上流傳的上汽通用別克的海報(bào)顯示:“截至3月31日,政企補(bǔ)貼最高7萬(wàn)元,優(yōu)惠活動(dòng)目前僅限湖北?!贝送?,購(gòu)車者只需要支付499元,即可享受全額商業(yè)險(xiǎn),包括首年商業(yè)車損險(xiǎn)、100萬(wàn)三者險(xiǎn)及返廠補(bǔ)貼權(quán)益。對(duì)此,一位上汽通用別克經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人對(duì)北京商報(bào)記者表示,只有在湖北生產(chǎn)的別克車型才能享受該補(bǔ)貼政策。其中,蔚藍(lán)6總體優(yōu)惠可達(dá)7萬(wàn)-8萬(wàn)元。不僅如此,在東風(fēng)系“殺價(jià)”影響下,一位武漢廣汽本田4S店銷售人員對(duì)北京商報(bào)記者表示,店內(nèi)車型均有優(yōu)惠,例如廣汽本田冠道優(yōu)惠可達(dá)3.2萬(wàn)元,型格三廂版車型則優(yōu)惠2萬(wàn)元。
此外,吉林省也開(kāi)啟補(bǔ)貼優(yōu)惠。中國(guó)一汽官網(wǎng)顯示,為回饋吉林省廣大消費(fèi)者的支持與厚愛(ài),中國(guó)一汽面向吉林省消費(fèi)者推出“旗惠吉林——億元限時(shí)惠民補(bǔ)貼”活動(dòng)。本次補(bǔ)貼范圍涵蓋中國(guó)一汽旗下全部自主、合資品牌乘用車和輕型貨車,補(bǔ)貼總額達(dá)1.5億元,單車補(bǔ)貼金額最高可達(dá)3.7萬(wàn)元。據(jù)了解,本次惠民補(bǔ)貼活動(dòng)自3月1日持續(xù)至3月31日,補(bǔ)貼范圍覆蓋一汽紅旗、一汽解放、一汽奔騰、一汽-大眾、一汽豐田品牌等乘用車和輕型貨車產(chǎn)品。
中國(guó)流通協(xié)會(huì)專家委員會(huì)成員顏景輝認(rèn)為,無(wú)論是政府補(bǔ)貼還是車企、經(jīng)銷商加大優(yōu)惠力度,最終目的都是促進(jìn)汽車消費(fèi)?!敖o出高優(yōu)惠,在短期能夠起到刺激市場(chǎng)的作用?!彼硎?。
值得注意的是,今年7月1日起,被稱為最嚴(yán)苛排放標(biāo)準(zhǔn)的“國(guó)六B”也將正式實(shí)施。這意味著,此前使用“國(guó)六A”排放標(biāo)準(zhǔn)車型過(guò)渡的車企必須在7月1日前加大庫(kù)存清理力度,而放價(jià)優(yōu)惠是最有效的手段之一。乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)表示,本輪促銷也是企業(yè)在為國(guó)六排放標(biāo)準(zhǔn)車型換代清理庫(kù)存。
二手車市場(chǎng)連鎖反應(yīng)
新車市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)下,二手車市場(chǎng)也顯現(xiàn)連鎖反應(yīng)。北京商報(bào)記者了解到,東風(fēng)系價(jià)格大幅優(yōu)惠下,二手車市場(chǎng)的雪鐵龍C6等車型的收車價(jià)格出現(xiàn)下調(diào)。
“此前法系品牌車型的保值率就不高,1年車齡的準(zhǔn)新車我們都按照8折進(jìn)行收購(gòu)?!币晃欢周嚿瘫硎?,二手車價(jià)格按照新車價(jià)格進(jìn)行調(diào)整,本次C6的新車價(jià)格已經(jīng)降至不足13萬(wàn)元,其二手車價(jià)格肯定還要下調(diào),不然就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。
據(jù)了解,按照此前一輛雪鐵龍C6優(yōu)惠3萬(wàn)-4萬(wàn)元進(jìn)行計(jì)算,優(yōu)惠后新車價(jià)格為18萬(wàn)元左右。上述二手車商表示,按照8折計(jì)算,1年車齡的C6收車價(jià)在14萬(wàn)元左右,而本次新車補(bǔ)貼9萬(wàn)元后,最終售價(jià)比二手車還低?!皩?duì)于此前收購(gòu)雪鐵龍C6的二手車商來(lái)說(shuō),可能賠錢出手才能將車賣掉?!?/p>
同時(shí),對(duì)于短期內(nèi)大幅降價(jià)的車型,二手車商在收車上也會(huì)更加謹(jǐn)慎?!叭绻挥袔装佥v優(yōu)惠車型流入市場(chǎng),短期內(nèi)二手車價(jià)格不會(huì)受到太大影響,但如果是幾千輛或幾萬(wàn)輛,可能在半年內(nèi)便會(huì)對(duì)二手車市場(chǎng)產(chǎn)生影響?!币晃欢周囬T店負(fù)責(zé)人稱,對(duì)于這樣的車型,近期店里可能會(huì)先暫緩收車,觀察一段時(shí)間再做決定。
二手車市場(chǎng)受到波及的同時(shí),外界也開(kāi)始擔(dān)心一旦更多的品牌加入價(jià)格戰(zhàn),是否會(huì)對(duì)品牌形象和后期車型造成影響,而造成長(zhǎng)期以價(jià)換量的局面。
對(duì)此,崔東樹(shù)認(rèn)為,長(zhǎng)期來(lái)看,這種短期促銷的影響會(huì)逐步淡化?!八⒉皇侨盗?、全面地推動(dòng),資金也相對(duì)有限,跟我們‘雙11’促銷一樣,促銷完后還會(huì)回歸到一個(gè)正常的狀態(tài),不會(huì)對(duì)車市帶來(lái)嚴(yán)重的后遺癥?!?/p>
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