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“秘中合作共贏的成功案例”(進博會故事)

發(fā)布時間:2022-11-01 15:47:00來源: 人民日報

  編者按:第五屆中國國際進口博覽會即將在上海舉行。5年來,進博會讓展品變商品、讓展商變投資商,交流創(chuàng)意和理念,聯(lián)通中國和世界,成為全球共享的國際公共產(chǎn)品,書寫了一個個合作共贏的故事。本報從今天起推出“進博會故事”系列稿件,講述進博會助力各國人民邁向美好生活的真實故事,展現(xiàn)堅持高水平對外開放的中國給世界提供的新機遇。

  在秘魯?shù)诙蟪鞘邪⒗谆潦薪紖^(qū)的薩查卡村,奧斯瓦爾多·馬馬尼家的3層樓房格外顯眼。記者走進他家的院子時,馬馬尼正與妻子、兄弟姐妹和孩子們一起,趕制一批羊駝造型的玩偶。這些獨具秘魯特色的手工藝品即將遠赴中國上海,在第五屆中國國際進口博覽會上與消費者見面。

  “不久前,我們將房屋加蓋了一層,專門用于生產(chǎn)羊駝玩偶?!瘪R馬尼告訴記者。他們一家來自秘魯阿曼塔尼島,島上許多居民世代以手工制造羊駝毛織品和玩具為生。馬馬尼家也有一個作坊,從事羊駝毛手工藝品制作已經(jīng)20多年了。以前,他們的產(chǎn)品主要在當?shù)芈糜尉包c出售,從未想過有朝一日能遠渡重洋銷往中國。一切改變都要從進博會說起。

  “我們白手起家,靠進博會打開了局面”

  2018年,長期從事中拉貿(mào)易的中國姑娘馬玉霞與秘魯伙伴貝德雷加爾、伊莎貝拉的創(chuàng)業(yè)之路剛剛起步。她們向中國客戶交付的第一筆訂單就是馬馬尼家庭手工作坊生產(chǎn)的1000只羊駝玩偶。正當她們想著如何進一步打開銷售渠道時,中國將舉辦進博會的消息讓馬玉霞眼前一亮。馬玉霞報名參加了首屆進博會,并為這些羊駝玩偶起了“溫暖駝”的名字。

  當年11月,“溫暖駝”亮相首屆進博會?!拔覀冋蛊穯我唬a(chǎn)標準化程度有限,國內(nèi)消費者能否接受,我心里直打鼓。”馬玉霞說,當時她只帶了羊駝玩偶的擺件和掛件兩種樣品參展。沒想到,僅9平方米的展位擠滿了人,幾百件樣品沒等進博會閉幕就售罄。進博會首秀后,“溫暖駝”陸續(xù)接到5家實體店的訂單。

  2019年第二屆進博會,馬玉霞和大家做了充足的準備,伊莎貝拉帶著種類更多的新產(chǎn)品從秘魯飛到上海參展?!皽嘏劇痹俅瓮N。展會結(jié)束后,與她們開展合作的實體店達到17家,電商也主動找上門。到2021年第四屆進博會時,“溫暖駝”品牌已增加到20多個大類、300多種細分商品:擺件、圍脖、拖鞋、動物玩偶……一時間貨品供不應(yīng)求。

  “那是我第一次到中國,也是第一次參加如此高級別的展會?!币辽惱两耠y忘現(xiàn)場參加第二屆進博會時的震撼與激動。她清晰地記得,習近平主席在第二屆進博會開幕式上指出,中國市場這么大,歡迎大家都來看看?!傲暯街飨脑捵屛覀兂錆M希望。我們一直努力給秘魯?shù)奶厣a(chǎn)品尋找新的國外市場,這并非易事,直到通過進博會平臺,我們進入了中國大市場?!币辽惱硎荆袊_放的大門越開越大,鼓勵著千千萬萬像她們一樣的創(chuàng)業(yè)者到中國開展業(yè)務(wù),實現(xiàn)更好發(fā)展。

  “我們白手起家,靠進博會打開了局面。”馬玉霞說,借助進博會的平臺效應(yīng),“溫暖駝”突破了創(chuàng)業(yè)之初的艱難時期,可以集中精力擴大產(chǎn)能、提高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計?!罢且驗橹袊鴪远ú灰仆苿痈咚介_放,不斷為合作交流搭建平臺,‘溫暖駝’這樣的小企業(yè)才得以參與到經(jīng)濟全球化大潮中?!?/p>

  “即使相隔萬里,也能感受到精彩的進博會對秘魯手工藝人的友好”

  每周一凌晨4時,馬馬尼都會開著新買的汽車,到距離3個小時車程的布諾鎮(zhèn)購買羊駝毛皮?,F(xiàn)在,他們一家每年能生產(chǎn)約5000只羊駝玩偶,絕大多數(shù)銷往中國。

  “我在阿雷基帕市的市場租了一家小店。有一天,馬玉霞來到店里,從我和其他手工藝人那里各買了幾件羊駝玩偶,比較誰家的工藝更好。最后,她選擇了我們。”一開始,馬馬尼并不適應(yīng)成批量、標準化的生產(chǎn)。經(jīng)過反復(fù)磨合,馬玉霞和貝德雷加爾對羊駝玩偶的五官、形態(tài)乃至脖子的粗細等都做了細化,產(chǎn)品的外形逐漸規(guī)范統(tǒng)一起來。

  通過進博會成名后,“溫暖駝”開始組織當?shù)丶彝ミM行專業(yè)化生產(chǎn),大大提升了當?shù)厥止ぶ破返钠焚|(zhì)。“如果沒有中國市場,很多像我這樣的手藝人就要失業(yè)了!”馬馬尼說。借助進博會打開中國市場后,馬馬尼的作坊收到的中國訂單金額從最初每年1萬美元,增加到如今的每月5萬美元。“我們一家人齊心協(xié)力搞生產(chǎn),日子越過越好了。”望著家人,馬馬尼露出幸福的笑容。

  如今,在秘魯已經(jīng)有100多個像馬馬尼這樣的家庭加入到合作中來。今年40歲的恩里克是一名設(shè)計師,負責為“溫暖駝”品牌設(shè)計新的玩偶模型。他的作坊以前主要生產(chǎn)火烈鳥和大象造型的玩具,只有4名家人從事生產(chǎn)。“中國伙伴一直在鼓勵我們提高質(zhì)量、創(chuàng)新設(shè)計,這對于我們這些家庭作坊是很好的發(fā)展機會?!倍骼锟藢ξ磥頋M懷期待,“與中國的合作讓我們擁有了更好的生活。我們在中國被稱為‘秘魯手工藝人’,這令人自豪。”

  看著中國伙伴轉(zhuǎn)發(fā)來的消費者評論和點贊,許多像馬馬尼、恩里克一樣的秘魯手工藝人,都滿是幸福感和成就感。“即使相隔萬里,也能感受到精彩的進博會對秘魯手工藝人的友好?!瘪R馬尼說。

  “通過進博會平臺,一些秘魯家庭實現(xiàn)了脫貧致富”

  在阿雷基帕市西北郊的科羅拉多山區(qū),記者見到了34歲的設(shè)計師加馬拉。與一般的家庭作坊不同,加馬拉的作坊有近40名當?shù)嘏?。記者在現(xiàn)場看到,11名女工正在嫻熟地用針在玩偶身上點刺出花紋式樣。其他女工有的在家上班,也能獲得同樣的薪酬。作坊還專門設(shè)立了兒童活動室,方便這些女工照顧孩子。

  “3年前,進博會為‘溫暖駝’帶來了大量訂單。我們加入品牌合作后,業(yè)務(wù)量迅速提升。如今,整個作坊每年可以生產(chǎn)約2.5萬件不同樣式、尺寸的羊駝玩偶。”加馬拉說。手工制作這些產(chǎn)品步驟復(fù)雜。“如您所見,這些長期與我們合作的手工藝人,已經(jīng)成為該領(lǐng)域?qū)<摇K齻儽仨毞浅W屑?,使玩偶看起來更加逼真?!奔玉R拉說。

  正在給一只“小羊駝”梳理毛發(fā)的羅薩里奧告訴記者,羊駝玩偶的耳朵和面部等細節(jié)很難把握,她花了至少一年的時間來學習讓羊駝玩偶變得更完美。“我在這里工作4年多了。”她說,“這幾年,我的收入提高了很多,還能有時間照顧家庭?!?/p>

  作為合伙人之一,貝德雷加爾幾乎每天都要到這些作坊查看產(chǎn)品質(zhì)量,如色澤是否達到設(shè)計要求,制作過程是否存在問題等?!巴ㄟ^進博會平臺,一些秘魯家庭實現(xiàn)了脫貧致富。”貝德雷加爾說,“希望再次參加進博會,并把秘魯手工藝人請去,為大家現(xiàn)場展示羊駝玩偶制作過程?!?/p>

  “中國堅持擴大開放惠及世界,給各國人民帶來實實在在的福祉”

  深秋的北京,色彩斑斕。海淀區(qū)的一家商場內(nèi),人流不息,暖意融融。一家毛絨玩具店里,一只只羊駝玩偶呆萌可愛,受到了顧客們的青睞。

  2021年,剛剛創(chuàng)業(yè)不久的毛絨玩具店主劉叢在瀏覽進博會相關(guān)新聞時,注意到了來自秘魯?shù)摹皽嘏劇?。為此,她特意報名參加了第四屆進博會,現(xiàn)場洽談合作。

  每兩個月,就會有一批“溫暖駝”從阿雷基帕市出發(fā),經(jīng)過利馬、香港,抵達上海,再分發(fā)至全國各地。

  如今,“溫暖駝”在國內(nèi)30多家商場有合作銷售店鋪,年銷售額是2018年的20倍。今年,連續(xù)第五年參展的“溫暖駝”展臺將擴大到36平方米,展出臥姿羊駝玩偶、手繡抱枕等新產(chǎn)品。

  參加了多屆進博會的秘魯駐上??傤I(lǐng)館商務(wù)參贊蒂安娜·彼塔表示:“‘溫暖駝’是秘中合作共贏的成功案例,進博會是了解中國商業(yè)文化和消費趨勢的理想平臺。”

  羊駝毛紡織業(yè)是秘魯?shù)闹еa(chǎn)業(yè)之一,也是秘魯山區(qū)民眾的重要收入來源。近年來,秘魯大力推動羊駝毛紡織業(yè)及時尚業(yè)走上國際舞臺,著力打造“秘魯羊駝”的原產(chǎn)地品牌。中國不斷增長的消費需求為這一產(chǎn)業(yè)帶來新的機遇?!半S著生活水平日益提高,中國很多消費者愿意購買高品質(zhì)、差異化的產(chǎn)品。秘魯?shù)难蝰劽徔椘吩谥袊袌鰮碛辛己们熬啊!泵佤敵隹诤吐糜未龠M委員會執(zhí)行總裁阿莫拉·卡巴哈爾·舒馬赫說。

  “溫暖駝”的故事,是中國與各國共享市場機遇的生動縮影。從歷久彌新的百年老店,到搏擊潮頭的初創(chuàng)公司;從實力雄厚的世界500強企業(yè),到最不發(fā)達國家的中小微企業(yè),進博會讓展品變商品、讓展商變投資商,在更好滿足中國消費者美好生活需要的同時,也在更好惠及各國人民?!斑M博會5年來取得了突出成就,中國堅持擴大開放惠及世界,給各國人民帶來實實在在的福祉?!笔骜R赫說。

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(責編:常邦麗)

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